元証券営業マンの本音で語りたいこと

元証券マンとして証券営業の実情から投資信託や株式のことなども本音で語っていくブログです。

私の証券営業記

証券マンの仕事観|ノルマのない仕事なんて楽に決まっていると思っていたという恥ずかしい話と共に

自分が辛い時って、どうしても視野が狭くなりますよね。 私が証券マンだった頃は、やっぱり心が荒んでしまって、「ノルマのない仕事なんて楽でいいなぁ」と毎日のように思っていました。 恥ずかしいお話です。 こうやって仕事を変えて日々を送っていると、仕…

何で1年くらいで投資信託を乗り換えさせられるの?|投信は長期保有でしょ?

直接続いているわけではないのですが、下の記事の続編です。 (読んでいなくても問題なく理解できます) 投資信託の保有と売却を決める一番重要な要素|分配金は良いけど基準価額が下がっている投資信託の評価はどう考えるべきか - 元証券営業マンの本音で語…

証券会社にいた時の監視銘柄の数|株価チェックは何銘柄?

証券会社にいた時は、お客さんの興味のある銘柄を監視し続けていないといけませんでした。 有名な銘柄ほど興味のあるお客さんが増えるので、バカみたいに監視銘柄が増えるわけではありませんでしたが、興味の先って案外コアなところにもいったりして、興味の…

汗が塩に変わるほど頑張っているOJT担当した後輩の証券マンを見て思ったこと

私が直接OJTとして担当した後輩の中に汗が塩に変わるほど頑張っている後輩がいました。 私も何度かそんな経験を新人の頃にしましたが、改めて後輩のそんな姿を見て、色々思うことがありました。 今回は、汗が塩に変わるほど頑張っていた後輩の証券マンの話で…

証券会社1年目の人へ|新人の時に実践して一番効果のあったこと

証券会社に入社した人へ書くには時期が悪いのですが、2015年入社の人へということも含めて、私が実践した中で一番効果のあったことを証券会社入社1年目の人へ向けて書こうと思います。 「証券営業マンに向けて」ということですが、仕事を始める人全般に…

会社の飲み会で調子に乗った証券マンの末路は|無断遅刻したら通報されそうになった話(後編)

前回の続きです。 会社の飲み会で調子に乗った証券マンの末路は|無断遅刻したら通報されそうになった話(前編) - 元証券営業マンの本音で語りたいこと あらすじを簡単に説明します。 とある打ち上げの飲み会が終わり、終電で眠りこけた私は終点駅まで連れ…

会社の飲み会で調子に乗った証券マンの末路は|無断遅刻したら通報されそうになった話(前編)

ハードなメンタリティが要求される証券マンですが、昔は失踪してしまう人が年間で何人かいたみたいです。 現在は、鬱病にも理解が深まってきている背景もあって、私が証券会社に在籍した期間の中では、聞いたことも見たこともありません。 逃げ出したくなる…

私が証券営業で始めて土下座した時の話|顧客への誠意と私のやらなければならない仕事の狭間

証券営業に限らず、営業の仕事は、営業だからこその経験を皆さんがしていると思います。 人と人だから面白いところがある反面、もめることもありますし、激怒されることもあります。 今回は「私が証券営業で始めて土下座をした時のお話」です。 展開を予想す…

証券会社で怒鳴られるのが嫌いだった私が部下を怒鳴った理由

証券会社には「詰める」という文化があります。 数字が進まない時に、上司から部下へできない理由や、これからどうするか、どれだけできていないか、周りにどれだけ迷惑をかけているのか等をガンガン責められるのが「詰める」という行為です。 時にそれは支…

男性の証券マンなのに枕営業に誘われた話~担当者でもやっぱり男女は男女ですか?

証券マンの世界に枕営業している人は、一人しか会ったことがありません。 普通は隠すからバレないものなんですかね。 一人だけ開けっ広げに話す人とあったのですが、その人は女性の証券マンでした。 枕営業のイメージは、女性の方が個人的にあり得るのかなと…

新発の外国債券を募集している時に言えなかったことを本音で語ってみる

証券マンから新発で発行される外国債券の案内や提案を受けたことはありますか? 実はアレ、多くの証券会社で毎月1~3本くらい恒例行事のように訪れるものなんです。 今回は、そんな新発外債の募集時に言えなかったことをまとめてみます。

就職内定者へ|ホウレンソウの重要性と仕事で最初に差が付くポイント

今回は就職内定者の皆さんあてにホウレンソウの重要性を紹介したいと思います。 仕事で最初に差が付くポイントにも触れていくので、色々不安な入社前の準備として、参考にしてもらえればと思います。 大器晩成の考え方より、スタートダッシュをするためにい…

飛び込み営業って恥ずかしくないの?|証券マンの本音

証券マンに取って、新規顧客の開拓は最初に担う大事な仕事です。 その中で飛び込み営業は、それまでの生活とはギャップが大き過ぎ、さらにあまりに能動的な活動のため、なかなか悩みは深かったりします。 今回は証券マンの飛び込み営業についてまとめていこ…

証券マンと鬱病|精神を病む営業マンは多いわけでも少ないわけでもない

証券営業の世界には、どのようなイメージがあるでしょうか。 いくつかの記事で証券営業の現場をお伝えしてきましたが、今回は証券マンと鬱病について私の見た現場について書いてみたいと思います。 営業は、成績が明確なので精神的に辛い側面があり、他の業…

顧客の資産1000万円が溶けた日のこと|投資した株式が粉飾決算で損失

今回は、私の証券営業記として顧客の資産1000万円が溶けた日のことを書こうと思います。 投資した株式に粉飾決算が発覚したことが原因でしたが、私に取って初めての大幅な損失で、未だに忘れられない経験です。

飛び込み営業初日に起きた軌跡|見習い営業マンが手にした成果とは

営業の皆さんは、自分が初めて営業活動を行った日を覚えていますか? 私は、飛び込み営業の初日に出会った軌跡を忘れることなく営業活動を行っていました。 電話外交はその前に行っていたので、実際の営業活動初日については覚えていないとする回答が正しい…